La negociación salarial es un paso crítico en la carrera de cualquier Ingeniero de Software y es probable que esto marque la diferencia entre un buen empleo y uno que no vaya a cumplir con tus expectativas.

Y es que si, hablar de dinero siempre da miedo y genera muchas dudas a la hora de responder las típicas preguntas:

• ¿Cuánto quieres ganar?
• ¿Cuáles son tus aspiraciones salariales?

Y siempre está la duda no?

Será que digo lo que estoy ganando, será que mejor digo un salario bajo para aumentar mis posibilidades o mejor doy un salario muy alto, etc.

Yo te recomiendo que te prepares para responder a esta pregunta porque alguien en algún punto del proceso te la va a hacer.

Que no te tome por sorpresa 😂.

Entonces, aquí te dejo los pasos que recomiendo seguir para que te prepares y superes con éxito estas preguntas.

1. Resalta tu valor

Lo primero que debes hacer es comenzar con una evaluación honesta sobre tus habilidades técnicas, experiencia y contribuciones en proyectos anteriores.

Debes reconocer cuáles son tus puntos fuertes y cómo estos se alinean con las necesidades del puesto al cual estás aplicando.

2. Investigación del mercado

Debes estar documentado a la hora de responder, no puedes simplemente inventar un número. Debes tener datos concretos y realistas.

Utiliza herramientas como Glassdoor o PayScale que te ofrecen un panorama de lo que empresas similares están ofreciendo para X puesto de trabajo.

Por ejemplo, utilizando Glassdoor podemos hacer lo siguiente:

Vamos a buscar cuánto puede ganar un "Senior Software Engineer" en Madrid.

Y entonces nos vamos a encontrar con algo parecido a esto:

Primero tenemos un rango estimado del salario que puede ganar un ingeniero con estas características en Madrid.

Podemos ver un suelto base que va desde los 42mil a los 56mil euros anuales.

Y luego tienen una especie de bonos que van desde los 2mil hasta los 5mil euros anuales.

Luego, haciendo un poco de scroll te encuentras con diferentes empresas que están en Madrid pagando estos salarios:

De aquí puedes sacar mucha información y entonces puedes armar tu propio rango salarial basándote en tu experiencia y en estos indicadores.

3. Preparando la negociación

El momento óptimo para discutir el salario suele ser después de recibir una oferta formal (OJO, antes de aceptarla).

Sin embargo esto no es muy común, es más probable que te pregunten por tus aspiraciones durante la propia entrevista y así el entrevistador va a tener toda la ventaja.

Pero que no cunda el pánico, lo primero que debes hacer es postergar la pregunta:

"Si bien mis requisitos salariales son flexibles, antes de nada me gustaría analizar con detalle cuáles van a ser mis responsabilidades en este puesto para así poder determinar un salario justo para la posición".

Esto te da algo de información con respecto al puesto y entonces con la investigación que hiciste puedes ir pensando un monto.

Luego, otra cosa que puedes hacer es intentar devolver la pregunta:

"Lo cierto es que no tengo una cifra exacta en mente, por eso me gustaría conocer cuál es el presupuesto que manejan para esta vacante".

Esto es sin duda lo mejor que puedes hacer y lo que yo te recomiendo.

Conocer el presupuesto te va a dar una ventaja por delante del entrevistador, pero es probable que no quieran compartir este dato o incluso compartan un rango por debajo del presupuesto real.

4. Contestar

Luego de intentar conocer el presupuesto y las responsabilidades que vas a desempeñar, es hora de contestar utilizando un esquema similar a este:

1. Resalta tu valor añadido: Esto te permite recordarle al entrevistador por qué eres un buen candidato. Puedes hacer referencia a tu formación académica, años de experiencia, logros personales en anteriores puestos de trabajo y cualquier cosa que sume a tu perfil.
2. Utiliza un rango salarial: Evitar responder con un monto exacto y utiliza la investigación previa que hiciste para fijar una banda salarial que te permita flexibilizarte con lo que ofrece la empresa.
3. Beneficios adicionales: Recuerda que no todo se compone de dinero. Ten en cuenta si valoran días de vacaciones, oportunidades de desarrollo, trabajo remoto, etc.

Para finalizar

Prepárate la próxima vez que te vayas a enfrentar a una entrevista, no sólo para la parte técnica, si no también para negociar tu salarios y las condiciones de tu contrato.

Esto es importante para que evites comerte 6 meses o un año de trabajo con un mal salario (hasta la próxima vez que lo vayan a ajustar), por simplemente aceptar lo primero que te ofrecen.

Nos vemos en la edición #22

Espero que te sirvan estos consejos, personalmente los he aplicado a lo largo de mi carrera profesional y dan buenos resultados.

Recuerda que si quieres hablar de algo en particular puedes sugerir el tema respondiendo este correo.

Hasta pronto 👊🏼

Nicolás Leal.